2020年公司目標(biāo)要保持持續(xù)盈利能力，要調(diào)整銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取毛利較高的合同。因此，售后服務(wù)增值是公司重點發(fā)展的方向，其中機(jī)組維修及人工增值服務(wù)除了能直接創(chuàng)造高毛利外，還能有效地推動配件銷售。營銷黨支部將“完成工藝機(jī)維修人工服務(wù)增值400萬元”作為2020年度攻關(guān)項目，通過不懈努力，完成機(jī)組維修及人工服務(wù)增值約575萬，其中往復(fù)機(jī)約160萬；螺桿機(jī)約360萬；離心機(jī)約55萬。

為確保完成攻關(guān)項目任務(wù)，營銷黨政合力，開展扎實有效工作。首先根據(jù)實際服務(wù)工作需要，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，招聘充實服務(wù)力量。通過增加人員，技術(shù)和服務(wù)能力的培訓(xùn)，增強(qiáng)螺桿機(jī)、離心機(jī)板塊的服務(wù)能力。

其次，梳理用戶名單，列出重點用戶進(jìn)行走訪，了解壓縮機(jī)機(jī)組運行、維護(hù)保養(yǎng)和配件使用情況，向用戶推薦原廠維修服務(wù)的優(yōu)點，并時刻關(guān)注用戶機(jī)組大修和改造方面的項目。在往復(fù)機(jī)方面，確保了老用戶的配件銷售開展，如天津某LNG調(diào)峰站3臺機(jī)組連續(xù)大修、中國航發(fā)湖南某院2臺機(jī)組改造活塞部件等。同時也爭取回了部分流失的用戶，如溧陽、達(dá)州等用戶多臺機(jī)組的大修。螺桿機(jī)方面共計完成合同訂單14臺主機(jī)頭大修，確保用戶采購原廠配件。離心機(jī)方面，陜西某項目機(jī)組還在調(diào)試階段，就取得了469萬的配件訂單。

利用公司服務(wù)力量，承接國內(nèi)神鋼原裝進(jìn)口機(jī)組的維修保養(yǎng)服務(wù)，也為項目目標(biāo)的完成添磚加瓦。一年中，公司服務(wù)人員承接了多項神鋼原裝進(jìn)口往復(fù)、螺桿、離心機(jī)組的指導(dǎo)安裝、調(diào)試服務(wù)、主機(jī)大修等服務(wù)增值項目。

通過以上幾方面工作的有效開展，確保了2020年機(jī)組維修及人工服務(wù)增值超過400萬元的目標(biāo)，達(dá)到了歷史最高值約575萬，為公司的盈利做出了重要貢獻(xiàn)。